23 diciembre, 2020

Los clientes pagarán más de lo que crees. Pero sólo vale la pena si lo haces bien (3/3)

Los estudios sugieren que sólo el 60% de las decisiones de compra online se basan en el precio.

Optimización en compra de software o planes por suscripción – Cuando una empresa alquila una carreterilla eléctrica, a menudo paga 200 euros al día, pero 500 euros por semana. Entonces, si planean alquilarlo durante al menos 3 días, les sale a cuenta alquilarlo por una semana. Lo mismo ocurre con el software, ya sea con suscripción mensual o anual. Ofrecer descuentos por renovación automática a menudo puede resultar atractivo tanto para compradores como para vendedores.

El valor emocional en la compras – el valor sentimental o el apego emocional a un producto pueden alterar significativamente la percepción del valor del producto. Los artículos de coleccionista o los productos con series limitadas pueden tener fluctuaciones de precio significativas. La venta de camisetas y souvenirs de los equipos ganadores deberá estar programada para coincidir con el evento. El histórico de ventas de una temporada pasada puede darnos una idea aproximada, pero durante la temporada en curso los eventos que se suceden pueden plantear fijar diferentes precios. 

Esta es la última de nuestra serie de 3 artículos sobre sesgo cognitivo y fijación de precios 101. Si deseas obtener más información sobre la importancia de la fijación de precios y cómo lograr los mejores resultados optimizándola, no dudes en contactarnos, estaremos encantados de tener una charla y ver tus necesidades específicas para ayudarte a maximizar las ganancias de tu negocio.