Los clientes pagarán más de lo que piensas. Pero solo vale la pena si lo haces bien (3/3)

Las investigaciones en línea sugieren que solo el 60% de las decisiones de compra en línea se basan en el precio.

Optimización del plan de compra de software o suscripción — Cuando una empresa alquila un equipo para levantar materiales, suele pagar 200 dólares al día, pero 500 dólares a la semana. Por lo tanto, si planean alquilarlo durante al menos 3 días, es mejor que lo alquiles por una semana. Lo mismo ocurre con el software, ya sea que haya una suscripción mensual o anual. Del mismo modo, la renovación automática de las suscripciones supone un retraso considerablemente mayor para las renovaciones. Ofrecer descuentos por renovación automática suele resultar atractivo tanto para los compradores como para los vendedores.

Valor de compra emocional — El valor sentimental o el apego emocional a un producto pueden alterar los valores del producto de manera significativa. Los artículos de colección o los productos que terminan de producirse pueden tener fluctuaciones de precios significativas. La venta de camisetas y recuerdos del equipo ganador tendrá que estar programada para que coincida con el evento. La experiencia de temporadas anteriores puede darnos una idea, pero durante la temporada, ¿cuántos puntos de precio se probaron?

Esta es la última de nuestra serie de 3 partes sobre el sesgo cognitivo y los precios 101. Si deseas obtener más información sobre la importancia de los precios y cómo lograr los mejores resultados optimizándolos, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de charlar y analizar tus necesidades específicas para ayudarte a maximizar los beneficios de tu tienda.