Cómo han cambiado los precios a lo largo de la historia
La fijación de precios puede parecer sencilla desde la perspectiva del consumidor. Solo ves un precio y, si estás dispuesto a pagarlo, obtienes el producto. La parte clave de esa toma de decisiones es si estás dispuesto a pagar por ello.
A lo largo de los años, las empresas han destruido la psique de los consumidores, lo que les ha ayudado a decidir si, en última instancia, comprar el producto. A medida que los seres humanos han cambiado sus hábitos de compra, la industria de precios ha evolucionado con ellos para mantenerse a la vanguardia de las ventas. Si bien existen innumerables estrategias de precios, existen tendencias dentro de sectores específicos.
Subasta
La subasta es la forma más antigua de vender un producto. Esta estrategia fue la forma en que se vendieron la mayoría de los artículos en 500 a.C., en la antigua Grecia. Desde ese período de tiempo, se ha convertido en un enfoque de venta único. Ahora tiene un mercado muy estrecho debido al alto costo de transacción.
Los productos que todavía se venden mediante esta técnica suelen ser artículos únicos de temporada con alta demanda y baja oferta. Esto se debe a la falta de precios estándar disponibles. Las personas que desean comprar estos artículos están dispuestas a pagar más porque no hay otra forma de conseguir esos productos.
Existen numerosos tipos de subastas, por lo que nos centraremos en las tres más destacadas: la subasta inglesa, la subasta holandesa y el mercado de subastas.
Subasta inglesa: Este precio es el que probablemente haya visto, ya que es el tipo más común. Es más eficaz con tipos de productos más raros, como vino, arte, coches antiguos o antigüedades. Para ello, los compradores gritan los precios que los diferentes precios están dispuestos a pagar por el artículo, empezando por el más bajo y aumentando de precio hasta que gane el precio más alto.
En 1995, Pierre Omidyar revolucionó el sector del comercio electrónico al introducir el primer comercio electrónico de subastas inglés: Ebay. Este sitio web llevó la emoción de subastar a millones de personas en todo el mundo.
Subasta holandesa: La subasta holandesa es el polo opuesto de la versión inglesa. En lugar de empezar con precios bajos y subir el precio, se anuncia el precio más alto al que el vendedor quiere venderlo. A partir de ahí, lo bajará hasta que haya un postor que esté dispuesto a pagar ese precio.
Este tipo específico de subasta se utiliza en los Países Bajos para vender productos de los agricultores. Debido a la especificidad de su uso, se ve que se usa cada vez menos.
Mercado de subastas: También puede conocerlo como el mercado de doble acción. Este tipo de subasta está menos organizada que las demás porque hay ofertas de ambos lados de la venta. Hay varios compradores y vendedores, y todos presentan una oferta competitiva. Luego, en función de los precios indicados, el comprador y el vendedor con números similares se emparejan y, a continuación, se completa la transacción.
La Bolsa de Valores de Nueva York o la subasta del Tesoro de los Estados Unidos son excelentes ejemplos del mercado de doble acción. Realmente muestran la aplicación de este tipo de subastas y el caos que pueden provocar.
Precio publicado
No fue hasta la década de 1840 que un inmigrante irlandés, Alexander Turney Stewart, pensó que podría haber una forma más eficiente de comprar bienes que no fuera mediante subastas. Su ingeniosa idea era crear una tienda con los precios publicados o una política de «no regateo». Esto eliminaba la insatisfacción que tanto el comprador como el vendedor obtenían con las subastas y, al mismo tiempo, casi racionalizaba el tiempo de venta para maximizar las ganancias de cada compra. La idea de Stewart ha explotado desde entonces y ahora domina todo el comercio de productos más estandarizados.
Sin embargo, ahora que el debate se ha retirado de la venta, las empresas se han quedado intentando averiguar cómo fijar el mejor precio para sus productos. Eligieron una de estas tres opciones:
- Basado en los costos: Los fabricantes suelen utilizar este tipo de precios porque requiere la menor cantidad de información al consumidor. Es simplemente el costo de crear el producto más el margen porcentual que desean.
- Basado en valores: Las empresas que utilizan precios basados en el valor realmente optimizan el valor percibido del producto por el consumidor. Es ideal para empresas de artículos de alta gama, de moda, de marcas reconocidas o incluso para productos que son indispensables para el consumidor. Un buen ejemplo de ello es tomar una copa en un caluroso festival al aire libre. El vendedor sabe que el consumidor pagará casi cualquier cosa para obtener el producto que desea.
- Dinámica: En la última década, los precios dinámicos realmente se han disparado debido a la rapidez con la que la tecnología está mejorando. Utiliza una serie de algoritmos para maximizar el bienestar económico y las ganancias. Un factor importante en el bienestar económico es la cantidad de ventas en cada punto de precio. Eso lo decide directamente el consumidor, ya que tiene la opción de comprar el producto o no.
- Esta estrategia de precios ha aumentado en popularidad porque beneficia a ambos lados de la venta. Es ideal para industrias como los vuelos, los hoteles e incluso el sector del comercio electrónico en general. Amazon y Uber son excelentes ejemplos de casos de éxito que utilizan precios dinámicos.
Conclusión
Aunque ya se ha avanzado mucho en el campo de los precios, aún queda mucho por venir. A medida que avance la tecnología de precios dinámicos, adquirirá más relevancia de lo que es hoy en día.
Como consumidor, es importante conocer las diferentes estrategias de precios que utilizan las empresas. Con una mejor comprensión de lo que hay detrás de cada precio que ves, ¡esperamos que encuentres los mejores precios y productos para ti!
Referencias
Subastas:
- https://www.investopedia.com/terms/a/auctionmarket.asp
- https://www.forbes.com/profile/pierre-omidyar/#699150de66da
Precio publicado:
- https://quickbooks.intuit.com/r/pricing-strategy/6-different-pricing-strategies-which-is-right-for-your-business/
- https://blog.blackcurve.com/what-are-the-most-popular-pricing-strategies-by-industry-sector
- https://ris.utwente.nl/ws/files/5090800/memo2025.pdf
- https://www.marketingdonut.co.uk/marketing-strategy/pricing/why-value-based-pricing-works-best
Ambos:
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