Cómo incrementar el margen sin perder ventas (3/3)

Las investigaciones sugieren que solo el 60% de las decisiones de compra online se basan en el precio.

Compra de software o plan de subscripción

Cuando una empresa alquila un equipo elevador de materiales, a menudo paga $200 por día, pero $500 por semana. Entonces, si planean alquilarlo por al menos 3 días, también podría alquilarlo por la semana. Lo mismo ocurre con el software, ya sea que haya una suscripción mensual o anual. De manera similar, la renovación automática de las suscripciones crea una cola significativamente mayor para las renovaciones. Ofrecer descuentos por renovación automática a menudo puede ser atractivo tanto para los compradores como para los vendedores.

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Valor emocional de la compra

El valor sentimental o el apego emocional a un producto pueden alterar significativamente su valor. Los artículos de colección o los productos que terminan de producirse pueden tener fluctuaciones de precio significativas. La venta de camisetas y recuerdos del equipo ganador deberá coordinarse con el evento. La experiencia de temporadas anteriores puede brindar cierta información, pero durante la temporada, ¿cuántos niveles de precio se probaron?

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Esta es la última de nuestra serie de 3 partes sobre sesgo cognitivo y fijación de precios 101. Si desea obtener más información sobre la importancia de la fijación de precios y cómo lograr los mejores resultados optimizándola, no dude en contactarnos. Estaremos encantados de conversar y analizar tus necesidades específicas para ayudarte a maximizar las ganancias de su tienda.

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